キャリコン起業・副業『キャリアコンサルタントは稼げない?』

キャリコン起業・副業『キャリアコンサルタントは稼げない?』

 

キャリアコンサルタント資格を取っても稼げない理由

 

キャリアコンサルタントの資格や学びを得て、

 

「顧客をゴールへと導く技術」
「顧客の問題を解決する技術」

 

これらを学び身につけたら、
”稼げる対人支援者になれる”

 

あなたはそんな風に思っていませんか?

 

もし、あなたがそう思っているなら、残念ですがそれは実現しないでしょう、、、

 

実際に、

・人の役に立つ仕事がしたい。

・人に感謝される仕事がしたい。

・自分の才能を発揮出来る。

・自分にしかできない仕事がしたい。等等

 

思いは人それぞれですが、優しい思いでキャリアコンサルタント資格を取得しながらも、

 

『1人目の顧客が得られない』

『売り上げが上がらない』

「キャリア相談で稼げない」

と悩み方がたくさんいます。

 

なぜ、この様なお悩みが
発生してしまうかというと

 

多くの方は
キャリアコンサルティングの提案の仕方に

問題があるからなんです。

 

私は、
私のクライアントさんに、

「キャリアコンサルタント
コンサルティングを
売ってはいけない

売るべきなのは
コンサルティングの
“価値(ベネフィット)”
部分ですよ、、」

 

といつもお伝えしています。

 

もしかしたら、

キャリアコンサルタントなのに、
コンサルティングを売ってはいけないの?

と疑問に思われる方もいると思うので、

 

「キャリアコンサルタントがコンサルティングを売ってはいけない理由」と「あなたが顧客獲得の為にやるべき事」について書いていきます。

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キャリアコンサルタントがコンサルティングを売ってはいけない理由

 

キャリアコンサルタントだから、コンサルティングを売る。

 

キャリアコンサルティングを学び、

・キャリア相談の価値や効果を知っているコンサル
・キャリア相談に可能性を感じたコンサル

は、そう考えがちだけど😳

 

キャリアコンサルティング
自体を純粋に
求めている人は
基本いないんです。

 

そんな中、上手くいっていないキャリアコンサルタントさんは、私の商品は「キャリア相談です」といった曖昧な認識・状態で情報発信×集客している人が多いんです。

 

 

そして、それが原因で顧客に選んで貰えない状態になっています(>_<)

 

 

「キャリアコンサルティング自体」を売ろうとすると上手く行かないんです。

 

これはコーチングでも
カウンセリング

でもセラピーでも一緒。

 

大事なのは
キャリアコンサルティングを受けると、

 

私に何が手に入るの?
私はどんな未来が実現出来るの?

 

こういった
顧客に取っての価値(ベネフィット)
部分をしっかりと伝える事です。

 

顧客が購入するのは、あくまで
顧客に取っての価値(ベネフィット)
部分だからです。

 

ここで、もう一つ問題になるのが、キャリアコンサルタント自身が自分のサービスの価値を言語化出来ていない問題があるんです。

 

キャリアコンサルティングで提供出来る価値とは何なのか?

 

・あなたの顧客ターゲットは誰なのか?

・誰を幸せにするのか?

・どんな未来を約束するのか?

 

しっかり説明・顧客に取って「見える化」出来ていないんです。

 

 

残念ながらこれだと、顧客に振り向いてもらう事が出来ません(>_<)

 

是非、
「自分のサービスが最大限に機能した時、
相手の人生にどれほどの価値を
生み出す事ができるのか?」

 

この問いに対しての
答えを、1度時間を取って
イメージし、言語化していきましょう。

 

ポイントは
提供出来る価値(ベネフィット)を
『もう出てこないところまで考えきる』
という事です。

 

頭に負荷をかけて、
ひたすら考え抜きましょう。

 

それをあなたの
顧客に伝えれる事で、
顧客の反応がグッと
変わってきますよ^^

 

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