【年収UP】キャリアコンサルタントで起業・副業・Wワークする方法

【年収UP】キャリアコンサルタントで起業・副業・Wワークを考える方へ

 

対人援助系のお仕事は目の前の人の問題解決に役立ち、ダイレクトに人の役に立つことができ『ありがとう』を沢山もらいながら、価値提供の対価として収入を貰えるので精神的な充足度が高く非常にやりがいのある仕事だと思います。

 

ただ、これは私が特に思う事ですが、『対人援助』系の資格や技能としての、

・キャリアコンサルタント

・コーチング、NLP

・カウンセリング

・各種セラピー

・美と健康

・ヨガ、エネルギーワーク系

・お金、FP・・・etc

の資格や技能をお持ちの方は共通的な悩みを持っている方が多いように感じます。

 

それは、

『十分な収入を得られていない』

という事。

 

 

できれば大好きな『対人援助』を仕事としライフワークとして生きていきたいにも関わらず、生活のための仕事から離れることが出来ない・・・といった悩みです。

 

 

なぜその様な状態になってしまうのか?

 

それは、心理学の資格や講座の学びの中では、カウンセリングやコーチング、セラピー等、クライアントに『成果を上げさせる技術』『問題を解決する技術』はしっかり教えて貰えても、

 

その資格・技能に適したセールスの技術、プレゼンテーション技術。

 

つまりはクライアントを『獲得する為の技術』を教えて貰えていないという『事実』があります。

 

だから、せっかく資格を取得しても、いざ面と向かってお客様と対面した時に、

 

「何を話したら良いのか?」
「どうやってサービスの良さを伝えるのか?」
「どうやって話を進めたら契約が取れるのか?」
「お金を貰う為にはどう話を切り出したら良いのか?」

 

がわからない人達が沢山生まれてしまうんです。

 

結局、『低額』や『無料』でサービスを提供してしまい、満足な収入を得られない。

 

満足な収入を得られないから、活動も細々か、ほとんど出来ていない。

 

なので、あなたがまず身につけなければいけないのは、キャリアコンサルタントに適した『クライアントを獲得する技術』です。

 

この技術を身につけて、『人に会えば契約が取れる』状態になってしまえば、クライアントが取れない!売り上げが上がらない!満足な収入が得られないという悩みを抱える事が一切無くなります。

 

キャリアコンサルタントビジネスを始める時に最初にやるべき事。

 

世界NO,1のマーケティングコンサルタント、ジェイ・エイブラハム氏のビジネスの『売り上げ』を示す公式に、

LD(見込み顧客数)×CV(成約率)×LTV(生涯顧客単価)=売り上げ

こういった公式があります。

※ビジネスにおける原理原則的な公式ですのでこれを機会に是非覚えておきましょう(^_^)

 

LD:あなたが何人の見込客を持っていて、

CV:そのうち何人がサービスを購入してくれて、

LTV:1人あたりのお客さんが幾ら使ってくれるのか。

 

結局、ビジネスの売上はこのLD-CV-LTVの掛け算で決まります。

 

そこでまず、活動初期、ビジネス初心者のあなたが絶対にやらなければいけないのが、この『CV』を高める事です。

 

見込客がどれだけ沢山居たとしても、成約して頂けなければ売上が発生することはありません。

 

見込客を集めることを考える前に、見込客に買ってもらう為の『セールス力』を高める必要があるのです。

 

この『CV』さえ高まってしまえば、あとは見込客が多ければ多いほど売上が上がるという仕組みが出来上がります。

 

上手く行っていないカウンセラー、コーチ、コンサルタント等の活動をみていると、この『CVが低い』にも関わらず、やれブログだ、やれweb集客だと、『新規の顧客』を見つけることばかりに意識が向いている傾向があります。

 

これでは上手く行きません。

 

ビジネス初心者が、対人援助ビジネスで活動したい、活用したいと考えた場合には、セールス力を高めてしまえば、実はそんなに多くのLD(見込客)は必要ないのです。

 

まだまだビジネス初心者で最初のクライアントが獲得したいあなたがやる事は、10人とか100人のお客様をwebを使って集める事では無く、『クライアントを獲得する技術』を身につけて最短・最速でクライアントを獲得してしまうことです。

 

今現在、多数のクライアント
を抱える起業家たちも、、、

 

スタート時は、1人目のクライアント
を獲得し、成果に導くところから
スタートしています。

 

後は、その積み重ねとレベルを上げていく、
行動量を増やしていくことで次、次と、
ステージをあげていくことが出来ます。

 

月収100万円!!とか年収1000万円!
を掲げるのもいいですが、

 

まずは、
最初のクライアントをしっかり獲得し、
本気で向き合い成果を上げる。

 

そこから始めてみる。
そこから全てが始まります(^_^)

 

『キャリアコンサルタント起業・副業は最初のクライアント獲得で全て上手くいく!』

 

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