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こんにちは。
クライアント獲得×起業サポートコーチの徳永さとしです。
キャリアコンサルタントやカウンセラーとして副業やWワーク・週末起業でのキャリアコンサルティングの道を切り開こうと、活動を行っているけど、
✅クライアントの獲得の仕方が分からない
✅マネタイズ（売り上げ）の方法がわからない。
✅サービスを提供して、感謝はされるけど、お金にならない。
✅ブログやSNSを一生懸命更新してみるけど、一切反応が取れない。
✅高額の起業塾に通ったけど、まったくついて行けなかった。
このような悩み１つでも当てはまるのであれば、私はあなたのお役に立つことが出来ます。
ここからの話は凄く重要なのですが、実は、キャリアコンサルタントをはじめとする、カウンセラーの講座やコーチング等の心理学の養成講座や資格取得の学びの中では、心理学を用いたカウンセリングやコーチングスキルの『クライアントに成果を上げさせる技術』はしっかり学ぶのですが、
セールススキルやプレゼンテーションスキルの『クライアントを獲得する技術』はほとんど教えて貰えません。講師の先生やトレーナーも知らないといっても良いかもしれません。
『クライアントに成果を上げさせる技術』
『クライアントを獲得する技術』
この２つは似ているようでまったく非なるものです。
※厳密に言えば『人を動かす技術』という共通のスキルですが、心理学ビジネス初心者にとってはピンとこないと思うので、最初はまったく別の技術だと考えた方が良いでしょう。
よく最初は、自分の友達とか知り合いにオファーして、低額で契約を取れば良いと言われたりしますが、例え友人、知人だって、有料なのに価値の無いもの（価値はあるんだけど、上手く伝えられなければ）を紹介されたら、やっぱり断られてしまいます。
『クライアントを獲得する技術』を学んでいないから、キャリアコンサルタントでの副業・Wワーク・週末起業等の心理学ビジネスでの最初の一歩である最初の契約、最初のクライアント、最初の売り上げが上がらないと悩む人たちがたくさん生まれてしまうんです。
なので、心理学を学び『クライアントに成果を上げさせる技術』はを身につけた後は、しっかりとした『クライアントを獲得する技術』を身につけなければいけなんです。
『クライアントを獲得する技術』の、一番代表的なものとしては『体験セッション』や『お試しセッション』の技術が上げられます。
コーチングやカウンセラーのような心理学を取り扱うサービスを普通にセールスすると、すごくパワーが必要です。
『無形』のサービスであるが故に、
購入者にとっても、その価値を知らなかったがために、良いサービスに巡り会えていないケースがほとんどです。
まずは、サービスの価値を伝えるための時間を確保してもらい、その商品のメリットを伝え、
費用に対し効果が見込めることを納得してもらい購入・契約してもらう必要があります。
なので、良い商品であればあるほど、価値を伝える必要があるので、セールスが難しくなるのです。
ではどうすれば、自分のサービスが良い商品、サービスである事を伝える事ができるのか？
それは、“体験をしてもらう”ということです。
例えば、あなたがとある百貨店にワインを買いに行ったとします。
そこには、高級なワインと安いワインが販売されており、見た目は同じです。
そして、そのワインの価値を調べる時間はありません。
おそらくそのままだと、高いか、安いかの選択肢しかないので、安い方を選択してしまいます。
しかし、もし定員さんから
「このワインは高いけど味には自信があります。
1杯無料で差し上げるので、飲み比べてください！
そして、もし美味しかったら是非購入してください！」
というオファーがあったとしたらどうでしょう？
無料で試飲できるのなら、一度飲んで美味しいかどうか確かめますよね？
そして、美味しかったら
「こんなに美味しいワインだったら、ちょっと高いけど買う価値あるね。」
と、より満足度の高い買い物をすることができるのです。
このように、良い商品であればあるほど、
一度『体験』をしてもらって価値を感じてもらうことが重要です。
キャリアコンサルタントやカウンセラーやコーチのような心理学を取り扱うサービスのセールスも、初回にお試しの『体験セッション』を体験してもらい、気に入ってくれたら継続契約をしてもらう。
という形がキャリアコンサルタントの副業･Wワーク･週末起業を考えている駆け出し心理学ビジネス初心者の最初のクライアントの獲得にもっともお勧めです。
体験セッションで、しっかりと価値を提供出来れば、売り込むことなく納得感を持って『契約』してもらう事が出来るからです。
ただ、体験セッションでクライアントが高額のお金を払ってでも「あなたと契約したい」と思ってもらう為には、体験セッションという限られた時間で
・お客様の心の底からの『wont（～したい）』
・契約することでそれが実現できるという『確信感』
を引き出す必要があります。
限られた時間内で、この２つを引き出す事は一見すると難しく感じるかも知れませんが、
お客様の心をわしづかみにする様な顧客の購買心理に強力に働きかける『５つのステップ』通りに進めていけば、誰でも『心の底からのwont（～したい）』と『確信感』を引き出す事が出来ます。
さらに、体験セッションでは、事前にこの『５つのステップ』に沿った『セールスの台本』を作っておき、その『台本』通りに体験セッションを提供する事で、実績・経験・自信がなくても誰でもクライアントが獲得出来る事が証明されています。
そして、長年の研究の結果、とある『魔法の台本』を使って『台本』通りに話すだけで、あなたの友人知人･身近な人々でも20万とか30万とかしっかりとお金を払ってくれてクライアントが獲得出来る事が証明されています。（クライアントを獲得する技術）
クライアントがお金を払ってでもあなたと契約したいと思える顧客･購買心理に強力に働きかけるスキルを詰め込んだ『魔法のセールス台本』の存在は、経験無し･実績無し･自信無しのあなたの強力な武器になります。
ファーストキャッシュ（クライアント）を得たいあなたがやる事は、10人とか100人のお客様をwebを使って集めることでは無く、あなたの身近な方々に対面でもZOOMでも良いので、この台本を使ってクライアントを獲得してしまうことです。
この台本を使ったクライアント獲得方法をマスターするだけで、あなたは『人に会えば契約が取れる』これ以上無いスキルを手に入れる事が出来る。競争優位を手に入れる事が出来ます。
あなたの欲しいものは全てこの『魔法のセールス台本』で手に入る！
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