キャリアコンサルタントとして、
副業・Wワーク・週末起業を考える人必見

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こんにちは。

ファースト・キャッシュ(クライアント)獲得の専門家、徳永さとしです。

あなたはこんなお悩みはありませんか?

キャリアコンサルタントやカウンセラーとして副業やWワーク・週末起業でのキャリアコンサルティングの道を切り開こうと、活動を行っているけど、

 

1人目のクライアントが獲得出来ない。

✅未だ売り上げが0円。

✅練習やお試しでサービスを提供して、感謝はされるけど、お金にならない。

✅ブログやSNSを一生懸命更新してみるけど、一切反応が取れない。

✅高額の起業塾に通ったけど、まったくついて行けなかった。

✅結局どうやったら有料でクライアントが取れるのかわからない。

 

このような悩み1つでも当てはまるのであれば、私はあなたのお役に立つことが出来ます。

なぜこのような悩みが発生するのか?

ここからの話は凄く重要なのですが、実は、キャリアコンサルタントをはじめとする、カウンセラーの講座やコーチング等の心理学の養成講座や資格取得の学びの中では、心理学を用いたカウンセリングやコーチングスキルの『クライアントに成果を上げさせる技術はしっかり学ぶのですが、

セールススキルやプレゼンテーションスキルの『クライアントを獲得する技術はほとんど教えて貰えません。講師の先生やトレーナーも知らないといっても良いかもしれません。

 

『クライアントに成果を上げさせる技術

『クライアントを獲得する技術

この2つは似ているようでまったく非なるものです。

※厳密に言えば『人を動かす技術』という共通のスキルですが、心理学ビジネス初心者にとってはピンとこないと思うので、最初はまったく別の技術だと考えた方が良いでしょう。

 

よく最初は、自分の友達とか知り合いにオファーして、低額で契約を取れば良いと言われたりしますが、例え友人、知人だって、有料なのに価値の無いもの(価値はあるんだけど、上手く伝えられなければ)を紹介されたら、やっぱり断られてしまいます。

 

『クライアントを獲得する技術』を学んでいないから、キャリアコンサルタントでの副業・Wワーク・週末起業等の心理学ビジネスでの最初の一歩である最初の契約、最初のクライアント、最初の売り上げが上がらないと悩む人たちがたくさん生まれてしまうんです。

 

なので、心理学を学び『クライアントに成果を上げさせる技術』はを身につけた後は、しっかりとした『クライアントを獲得する技術』を身につけなければいけなんです。

 

そして早めにファーストキャッシュ(クライアント)を獲得する事。

ファーストキャッシュ獲得の重要性!

ちなみにファーストキャッシュとは、ビジネス活動で『最初に手に入れたお金(売り上げ)』の事です。

私の場合の初売り上げ、ファーストキャッシュ獲得は知人とのコーチングでの9万円の契約でした。

その後、3ヶ月くらいは友人、知人に声を掛けていき、9万、18万、25万と自信確信とともに、コーチングの値段を上げて3ヶ月で105万の売り上げを上げる事が出来ました。

月100万とか年収1000万とか狙うのも良いですが、このファーストキャッシュ獲得というビジネスの『0⇒1』が無ければ「次」は生まれません。

 

実は、カウンセラーやコーチが『無料』もしくは『練習』としてサービスを提供している状態と、しっかりお金を頂いて『有料』でサービスを提供出来ているっていう状態は、近いようでビジネスのステージは全然違います。

まだ、あなたが最初の売り上げ=ファーストキャッシュを手に入れていないのであれば、『無料』とか『練習』のステージは早めに卒業して、しっかりお金を頂いて『有料』でサービスを提供し、まずはファーストキャッシュ(クライアント)を獲得するという経験を早めに積む必要があります。

先に述べた『クライアントを獲得する技術』を身につけなければ売り上げは上がらない。ファーストキャッシュは得られないと考えて下さい。

 

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ファーストキャッシュが得られない人が勘違いしている事

勘違い① 今よりももっと高位な資格を取ろうとする。

今よりももっと高位な資格を取り肩書きを持てば上手く行く。

コレ結構多い勘違い。

世の中には多くの心理学資格を取得しながらも、満足な成果に繋がっていない人たちが多数います。資格そのものは単なる一面でしかなくて、それが何かを生み出す事はありえません。

例えば、私自身もNLPと呼ばれる世界有数の心理学を修了し、さらにNLPの中でも高位の資格であるNLPコーチングの資格も取得しました。その後、TAカウンセリングやキャリアコンサルタントの資格も取得しています。

これら心理学系の資格を取得し、肩書きを名乗れば、クライアントが獲得出来るなんて事は全然ありえませんでした。

どのような資格やスキルがあろうとも、例え「良い仕事が出来る人」であったとしても、積極的に働きかけなければ「世間はあなたに関して無関心である」と言う事を知っておかなければ行けません。

あなたがなすべきなのは、顧客に対して「私ならばあなたの抱えているその問題を解決出来る」という事を示して、顧客を振り向かせなければいけないのです。

⇒資格をいくら取って、肩書きを名乗ってもクライアントの獲得には繋がらないと知っておきましょう。

 

勘違い② ブログやSNS等の『Web集客』に手を出してしまう。

ブログ、インスタ、フェイスブックを少し頑張ればクライアントが取れると考える人は多いです。

ただ、現在、ブログやSNSでアクセスを集める事って凄く難しいのです。

この原因にあたるものとしては、資本力を持つ企業レベルがブログやSNSに参入してきている事が上げられます。

大手企業が、自前のオウンドメディアを持つ事が費用対効果のある集客・コンテンツマーケティングになるという事に気づき、資本を投じているんですね。

少し前であれば企業は資本を投じて有料広告というのが基本だったのですが、競争により年々広告費が高騰する中で、コンテンツマーケティング、オウンドメディア運営という流れに活路を見いだして積極的に参入しているのです。

個人ではコツコツと更新するブログも、企業レベルであれば外注にお願いすれば記事なんていくらでも確保出来てしまいますからね。

ただそれでも、センス良くやる事で、一定のアクセスを集める事までは出来るのかもしれませんが、アクセスを集める事と、自分のサービスが売れる事はまったく違う次元の話。

気づいたら、本来あなたがやりたかったはずの『人の役に立つ仕事』とは、真逆の無機質なブログの更新作業や反応の取れないSNSの更新に追われる毎日になってしまっています。

⇒webでの集客は高度な戦略や戦術が求めらます。まだ実績も経験も浅いビジネス初心者のあなたがwebでの集客を成功させる確率は残念ながらとても低いという事を知っておきましょう。

 

勘違い③ 有名な起業塾に入る。

確かに高額起業塾やweb集客塾では様々な情報やコンテンツを学ぶ事が出来ます。

時には切磋琢磨出来る仲間、環境も手に入ります。

ただ、起業塾で上手く行く人(売り上げを上げれる)の確立はどんなに有名な起業塾でも約5%程度だと言われています。95%の人は思うように成果をあげれないまま塾の受講期間を終えます。

起業塾やweb集客塾の基本的な流れは、『あなたの強み』を棚卸し、『専門分野』を作り『お客様の悩み』を解決出来る『あなた独自の商品』を作り、そしてブログやSNS等のweb媒体を使ってアクセスを集めて、メルマガやLINEでその商品を販売していくというものです。

・ただ、ビジネス初心者のあなたに『自分の強み』や『お客様の悩み』がわかりますか?

・ビジネス初心者のあなたがしっかりと自分の商品をPR・セールスする事が出来ますか?

これらは、ある程度のビジネスの経験・実績ががあり、『自分の強み』や『お客様の悩み』がある程度の見立てが立っている段階で取り組むべきステージです。まだ最初のクライアントが獲得出来ていないビジネス初心者のあなたが飛び込むステージでは無いと考えて下さい。

⇒誤ったステージに誤ったタイミングで飛び込んでしまうと、起業塾の他の仲間からの成果を聞く度に、「皆は出来て、なんで、私には出来ないんだろう」「やっぱり自分には無理なのかな。才能がないのかな・・・」と人と比較して落ち込んだり、自分を責めてしまったり、

上でも書いたように、あなたの本来やりたかった『人から感謝される仕事』とは真逆のパソコンやスマフォと延々とにらめっこする『集客地獄』に陥ってしまったります。

あなたがやるべきことはこれだけ!

そして、長年の研究の結果、とある『魔法の台本』を使って『台本』通りに話すだけで、あなたの友人知人・身近な人々でも20万とか30万とかしっかりとお金を払ってくれてクライアントが獲得出来る事が証明されています。(クライアントを獲得する技術)

クライアントがお金を払ってでもあなたと契約したいと思える顧客・購買心理に強力に働きかけるスキルを詰め込んだ『魔法のセールス台本』の存在は、経験無し・実績無し・自信無しのあなたの強力な武器になります。

ファーストキャッシュ(クライアント)を得たいあなたがやる事は、10人とか100人のお客様をwebを使って集めることでは無く、あなたの身近な方々に対面でもZOOMでも良いので、この台本を使ってクライアントを獲得してしまうことです。

この台本を使ったクライアント獲得方法をマスターするだけで、あなたは『人に会えば契約が取れる』これ以上無いスキルを手に入れる事が出来る。競争優位を手に入れる事が出来ます。

あなたの欲しいものは全てこの『クライアントを獲得する技術』で手に入る!

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