キャリアコンサルタント集客は一点突破
こんにちは、
キャリアコンサルタント
“はじめての顧客獲得”の専門家
徳永さとしです^^
今日は最初の顧客獲得の為には
集客は一点突破で行こうという
お話しです^^
何度もお伝えしてきて恐縮ですが、、
最初の
有料クライアント獲得の為には、
体験セッションでも
お試しセッションでも
ファーストセッションでも、、
お試しコンサルでも、、
呼び名は何でも良いんだけど、
ちゃんと『それ』を受けた後に
有料で契約をして頂けるような
高い成約率のセールスの型を
使う事が必要だよって
これまでお伝えしてきました。
後は、単純に
【体験セッション×成約率×契約単価】
で売り上げが上がっていくからです。
で、後は、この体験セッションを
実践していく為の、
集客を考えるだけなのですが、
なるべく、
皆さん時間配分の優先順位は
優先①お客様のサポートにかける時間
優先②集客・セールスに掛ける時間
にしたいはずなので、
集客方法・経路はあれもこれも
手を出すべきではありません。
最初の顧客獲得には
集客経路はたった１つで良いはずです。
ただ、印象的だったのは、
とあるビジネス初心者向けの
集客セミナーの中で、
月10人の集客を目指す場合
ブログから１人
ユーチューブから１人
ツイッターから１人
こくちーずから１人
インスタから１人
●●から１人、、●●から１人、、
「全部の媒体を育てておけば、
それぞれの媒体から
月１人位なら集客出来そうじゃない？
だから全部やろうよ」
っていうセミナーがあり、
会場の雰囲気的にも、
あっなるほど、、みらいな
雰囲気が流れていたのですが、、
私の中では、いやいや、
絶対そっちの方がムズかしいでしょう(>_<)
って心の中で思ってました（笑）
こういった集客方法は
面展開マーケティングと
呼ばれるものですが、
前提として、資本がある強者の戦略。
最初の顧客獲得から
やっちゃダメだからね(>_<)
最初の顧客獲得の集客は
広く浅くじゃない
あれもこれもやる必要はない
集客経路はたった１つで良い。
集客は一点突破の考えを
持っておきましょう^_^
キャリアコンサルタント集客は一点突破
