自分の商品が最大限に機能した時、相手の人生にどれほどの価値を生み出す事ができるのか？
あなたの商品が最大限に機能した時、お相手の人生にどれほどの価値を生み出すことになるのか？を想
像してみましょう。
ポイントは全ての問において、『もう出てこないところまで考えきる』という点です。
正解、不正解はなく、細かいもの入れてください。頭に負荷をかけて、ひたすら考え抜きましょう。
Q1. あなたのターゲットの悩みは何ですか？
Q2. あなたのターゲットはその悩みのせいで、日々どのような痛みや苦しみを味わっていますか？
Q3. あなたのターゲットが望んでいる状況は、どんなものですか？
Q4. あなたの商品は、そのターゲットが望んでいる状況になるために、どのように役立ちますか？
Q5. あなたの商品が『最大限に機能』した時、そのターゲットはどのように変わりますか？
外見 / 内面 / 振る舞いなど、あらゆる方面から推測してください
Q6. そのように変化した結果、そのターゲットは何を手に入れますか？
現実的な成果 / 感情的な成果 / その他の変化・成長など、あらゆる方面から推測してください
Q7. その結果、そのターゲットは一年後、三年後、十年後、どのような人生を歩んでいますか？
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Q8. その十年後のターゲットと再会した時、その姿を見て、あなたは何を思いますか？
Q9. その十年後のターゲットと再会した時、ターゲットからどんな言葉をかけられますか？
Q10. あなたがそのターゲットと出会った意味があるとしたら、何だと思いますか？
上記、全ての問に答えた後、以下の 3 つにまとめ、声に出して読み上げてください。
その際、湧き上がってくる感情があれば、存分に味わってください。
私の商品が最大限に機能すると、ターゲットは『 』という状況から抜け出す
私の商品が最大限に機能すると、ターゲットは『 』になる
私の商品が最大限に機能すると、ターゲットは『 』な人生を歩んでいく