キャリアコンサルタント×コーチングでのクライアント獲得方法

 

人に会えば契約が取れる『魔法のセールス台本』の存在は、経験・実績・自信無しの心理学起業・副業・ビジネス初心者の強力な武器になる。

 

キャリアコンサルタント×コーチング等のセールスやお試し・体験セッションでは、以下の『5つのステップ』に沿った『セールスの台本』を作っておき、その『台本』通りに体験セッションを提供する事で、実績・経験・自信がなくても誰でもクライアントが獲得出来る事が証明されています。

 

今回はキャリアコンサルタント×コーチングでのコンサルティング型(戦略提示型)の体験セッション・お試しセションセールス台本の作り方を紹介しています。

 

【ステップ①】ウェルカムメッセージを伝える

体験セッションに来てくれた、参加してくれた人へ感謝を伝える。

短い時間だが最高・最善を尽くし、貢献したいという思いを伝える。

和やかな雰囲気、ウェルカムなムードを言葉としてしっかり伝える。

自然な世間話:共通項が見つかるとベスト。

事前にセールスの許可を取っておくと良い
「今日はセッションの最後に、私のプログラムのご紹介をさせていただきますが、よろしいですか?」

 

【ステップ②】クライアントのストーリーを聞く

相手にとってのメリットから入る(人は自分の問題解決にしか興味がない)

相手の状況をヒアリングする(あなたの状況をヒアリングするさせて頂けますか?等の許可をとる)

(質問例)

・なぜ、コーチング・カウンセリングを受けてみようと思ったのか?
・今、悩んでることは?
・実現したいことは?
・仕事、実績、最大の成果は?
※承認する。リソースを探る。

 

【ステップ③】自分のストーリーを語る

・何故、自分はこのサービスをやっているのか?その経緯

・私こそがあなたの問題を解決するにふさわしい存在だと理解して貰う。

・ミッションやビジョン、自分の自分史やストーリーがあるとベスト。

 

【ステップ④】テーマの設定

今回のセッションのテーマは何にしますか?それは何故ですか?

他には?と3つテーマ候補を聞く。

では、○○をテーマに体験のセッションをしていきます。

 

【ステップ⑤】理想の状態を聞く:目標設定

3ヶ月後、あるいは半年後、どんな状態になっていれば理想的ですか?

・なぜ、それがやりたいのですか?
・あなたにとってどのぐらい重要?
・あなたにとってどんな意義が?
・具体的には?詳細に語ると?
・さらにその先に行けるとしたら?
ETC…

 

目標は『自分では結構きつい!』って思える位に高いレベルに置くことが大事です。(今までの自分でいたら達成確率50%位が目安)。人は普段、自分の潜在能力の数%程度しか使っていません。高い目標でありながら、強いwontの感情を伴う目標を掲げることが『火事場の馬鹿力』に代表とされる潜在意識へアクセスし、人間本来の力を行使する為のただ一つの手段です。今までの自分では達成確率40%~60%位になるような高い目標を掲げましょう。

※感覚では無く数字で考える。正しく目標設定をする。SMARTルールに合致しているか。

SMARTルールとは。
S:具体的である事。
M:測定可能である事。
A:達成可能である事。
R:価値観にあっている事。
T:期限が決められている事。

 

■より具体的にイメージさせる(このステップはここが重要)

・今、どんな気分ですか?
・今、感じていることは?
・そのゴール、凄くいいですね!
・〇〇さんなら絶対できそう!
・〇〇さんならもっとできそう!

■クライアントのエネルギーを上げる
■そのゴールを手に入れたい!やりたい!という気持ちにさせる(このステップはここが重要)

■目標を口に出して宣言して貰う。

 

【ステップ⑥】天国と地獄

目標達成出来た状態と目標達成出来ていない状態をありありとイメージして貰う。(天国と地獄)(快楽と痛み)

 

目標が達成出来たらどんな気分ですか?

・「天国」の例を脳内でイメージさせる。

逆に達成できないとしたらどんな気分ですか?

達成できない状態が続くとどうなりますか?

・「地獄」の例を脳内でイメージさせる。

 

クライアントサイドの『感情』がしっかり動かせていれば、この時点でのクロージングでも、サービスの購入・契約は十分にある、この後戦略立案が出来ればサービスの購入・契約確立はより高まる。

 

⑤リソースを探る
課題、目標達成に必要なリソースなどを明確にする。

⑥戦略立案

⑦クロージング

 

【ステップ⑦】リソースを探る

そのテーマに関してあなたの現状を話してください。
・これまでどんなことに取り組みましたか?
・その結果は?
・なぜ、上手くいかなかったと思いますか?
・何が妨げになっていますか?
・一番の問題は?
・一番の悩みは?
・一番の課題は?

何があれば(何が解決できれば)そのゴールを達成できそうですか?
(ソリューションを探る)

他には?具体的には?もっと詳しく言うと?(3つ以上、解決策を上げてもらう)

それをやるために何が必要ですか?(さらなる明確化)

「ここまで話をしてみていかがですか?」

【ステップ⑧】戦略の提示

では、仮に私が継続でサービスを提供する場合はこんな流れで進めていこうと思います。

あなたの課題を解決し、目標を達成するための「あなたオリジナルの●●●●プログラム」です。

 

ソリューションをまずは相手に出させる!
(コーチング型)
さらに、自分が提案できるものを加える!
(コンサルティング型)

・ステップ・バイ・ステップモデル
・3-6ヶ月の設計図を提案
※事前に用意しておくとよい

これまでのヒアリング(コーチング)をもとに、戦略を立ててみよう!(プログラムを作る)

 

【ステップ⑨】クロージング

 

ステップクロージング

先程説明した戦略に基づいたあなたオリジナルの●●●プログラムについてご説明させて頂きますね。

 

・商品名(魅力的なタイトル)
・期間、回数
・やり方(対面、ZOOM)
・サポート内容
・特典
・コースの種類(松・竹・梅)
・特記事項

 

特記事項
返金保証、成果保証、割引、
サポート期間延長など

 

もし、仮に私のコーチングを受けるとしたら、どのコースに最も興味がありますか?

 

迷っている場合、考え込んでいる場合
どの点で迷っていますか?
仮に、ということでOKですよ。

 

了解です。〇〇コースですね。
それで、コーチング料金ですが、
こちらになります。
Aコース㱺〇〇円
Bコース㱺〇〇円(本命)
Cコース㱺〇〇円

 

・お支払い方法
(銀行一括、銀行分割、クレジットETC…)
※融通が効く。個別対応可能など
ケースバイケースで

 

限定性
限定性は必ずつける!
限定性のないセールスはセールスとは言わない

・本日限定、3日以内限定
・一括払い限定
・あと○名限定
㱺 価格、特典、
プレミアムなサービス

 

「では、目標を達成するために私のコーチングを受けてみませんか?」
(はっきりと自信満々で躊躇なく)

 

2.今回は遠慮しておきます
・タイミングありますからね。またご連絡させて頂いていいですか?
・どの点でネックになっていますか?
・どこが改善出来れば受けてみたいですか?
・何か改善点があれば言って頂けますか?
・私のコーチングが合いそうな人、必要としている人、どなたかいませんか?
・アンケートにお答え頂けますか?
・「お客様の声」を頂けますか?

 

3.迷っている(沈黙が続く)、
「考えさせて欲しい」

・どの点で迷っていますか?
・どの点を考えたいですか?
・お悩みの点があれば解決したいのですが?
・柔軟に対応するので遠慮なく言ってください。

 

・なるほど、了解です。
では、どのような条件であれば
受けてみたいですか?
(ダウンセルも視野)

 

「断る理由」を出来る限り出そう!それを排除する案(トーク)を出そう!

 

※「考えさせてください」の場合は期限を設ける3日以内にご返事頂けますか?
こちらから連絡しますね

 

⑭契約書・支払い方法の選択・1回目の
セッションの日程を決める・事前課題・
オリエンテーションシート・
フォローアップメール・プレゼント…
(どんどん進めていく!)

 

⑮がっちり握手して
「一緒に目標を達成しましょう。
全力でサポートします。
あなたをコーチングすることが出来て
本当に幸せです!」

最後に、
「あなたには可能性がある。
絶対に出来る。私は信じている。」
というメッセージを伝える。
(バーバル・ノンバーバルに関わらず)

 

この姿勢は凄く大切!
デモコーチングの際は
常にこのスタンスで!

 

コーチは世界中の誰よりも
「クライアントの可能性」を
信じている存在である

 

出来るコーチに思われる
シンプルだけど効果的な質問

 

 

・何でですか?
・〇〇って何ですか?
(言葉の定義)
・本当に?

 

コーチングを売るのではなく
〇〇を売る!&「〇〇流クライアント獲得の極意」3つのポイント

 

もしあなたが、自分オリジナルのセールス台本を作るのが、コーチやカウンセラーに適した完成された私のセールス台本をお渡しすることも出来ます。

 

キャリアコンサルタント×コーチングでのセールス・クライアント獲得方法

 

 

ブログ内の人気記事

キャリアの葛藤に悩まされた大手酒類製造メーカーの元対人恐怖症×高卒×エンジニア勤務から、『会社ブランドではなく、自分ブランドで勝負したい、もっと自分の可能性を追求したい』との思いで一念発起。『起業支援のキャリアコンサルタント』を目指してキャリアコンサルタント資格を取得した2018年当時の記事や動画一覧。現在は資格に合格し、カウンセラーやコーチ等の心理学ビジネス向けのクライアント獲得の専門家として活動中。

 

▼キャリアコンサルタントの副業・Wワーク・週末起業

 

▼キャリアコンサルタント実技、ロープレの練習方法、当日の服装や雰囲気。

 

▼キャリアコンサルタント養成講座 インフォーマルアセスメント作成課題

 

▼キャリアコンサルタント養成認定講座無事修了 プレゼン内容

 

▼キャリアコンサルタント養成講座レポート【まとめ】

 

▼キャリアコンサルタント学科の勉強方法。必要な勉強時間は?

 

▼過去問対策の「みんなで合格キャリアコンサルタント試験」紹介

 

▼起業領域のキャリアコンサルタントを目指して申請手続き、費用

 

▼キャリアコンサルタントは役に立たない?意味が無い?

 

【期間限定】『魔法のセールス台本』プレゼント中!

キャリアコンサルタント×コーチングで最初のクライアントを獲得する!

『魔法のセールス台本』通りに話すだけで20万、30万の商品があっさり売れる。

自信・経験・実績なしでも、わずか1ヶ月で稼げる自分に変わる『魔法のセールス台本』を期間限定・無料でプレゼント中!

【プレゼントを受け取る】

コメントは受け付けていません。