キャリアコンサルタントで起業・独立開業を目指す方へ

 

 

キャリアコンサルタントで起業・独立開業を目指す方へ

 

 

私のチャンネルの視聴者さんには、キャリアコンサルタント関連の方も多いので、今日はキャリアコンサルタントで起業・独立開業を考えている人向けに、記事を書きました。

 

 

実際にキャリアコンサルタントを目指す人、もしくは既にキャリアコンサルタントとして活動をされている方の中で起業や独立開業を考えている方って実際にどれ位いるのか?私もまだまだ把握は出来ていないのですが、

 

キャリアコンサルタントを国としては10万人養成しようという計画もあるので、会社のブランドではなく、個人のブランドで勝負したいという起業・独立志向の方もたくさん居ると思ってます。(^_^)

 

私の受けたキャリコンの養成講座の中でフリーで活動を考えている方は私含めて3名いましたし、その後も形は色々とでしたが、セミナー講師や、トレーナー、コーチ等様々ですが、起業・独立して活動しているキャリアコンサルタントの方々と出会う事も多々ありましたしね。

 

 

まず、私がキャリアコンサルタントの資格を取りに行った経緯のお話なのですが、私の場合は、元々は酒類製造メーカーのエンジニアだったのですが、キャリアの葛藤の中にあって、色々とそれを払拭する為に、活動する中で、会社ブランドではなくて、個人で勝負する人達のとの出会いとがあって、それに感化されて、ブログでの情報発信っていうのを始めてました。そこで読者さんから結構反響とかがあって、色々な自作のコンテンツを提供したりしてたので、後は自分の商品とかサービスがあればな~という思いで、そこで思い切って会社をやめて、リカレント系の学校でアメリカのカウンセラー養成のNLP心理学を学んでいました。

 

当時から『起業家の支援』をしたいっていうのが私のビジョンとしてあったので、リカレント学校の担当のスタッフさんに『今は出来たばかりの国家資格キャリアコンサルタント』がお勧めですよ~。と言われ、今考えれば完全にセールストークなんですが、吸いよせられるように養成講座のコースを取った事。ここら辺が私のキャリアコンサルタントの資格取得の経緯ですね。

 

資格自体は一発で合格して、実際にその後はキャリアコンサルタントというよりは、目標コーチとしてキャリアの葛藤を抱えている方向けの悩みの解決だったりを行い、活動の幅を広げて、現在はコーチ、コンサル、カウンセラー向けの起業×マーケティングコーチとして活動しています。

 

今考えれば活動の為にキャリアコンサルタントの資格が必須ではなかったのですが、それでも、やっぱりキャリアコンサルタントは学科にしても、ロープレにしても、養成講座で出会った人々にしても本当に色々な経験が出来て、自分と向き合う時間も色々と取れたので、私の今を形作っている学びの一つでしたね。(^_^)

 

 

キャリアコンサルタントとしてフリーで活動する際のキャッシュポイントはセミナー講師や企業内の教育関連の事業という事が多いと思うのですが、私が考えているキャリアコンサルタント像は、一対一でカウンセリングやコンサルティングでクライアントのキャリアの悩みの解決をするというビジネスモデル。コーチ、コンサル、カウンセラー型の対人援助ビジネスという起業・独立開業イメージです。

 

 

こういったスモールビジネスモデルであれば、副業からスタートして、コツコツと自分の影響力を広げて、クライアントを増やしていき、自分のペースでビジネスモデルを構築していく事が出来ます。

 

 

そして、売り上げが安定したら、本格的に事業としてスタートすれば良いですからね。(^_^)

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キャリアコンサルタントが売り上げを最大化させる【3つのスキル】

 

私が考えるキャリアコンサルタントのようなコーチ、コンサル、カウンセラー型の対人援助ビジネスで売り上げを最大化させるために必要なスキルは3つです。

 

キャリアコンサルタントが売り上げを最大化させるのに必要な【3つのスキル】

『クライアントに成果を上げさせる技術』
『クライアントを集める技術』
『クライアントを獲得する術』

 

クライアントに成果を上げさせる技術とは、あなたの取得した知識や技能を用いて、クライアントの問題を解決し、クライアントに望む未来を実現して貰う為の技術です。

 

クライアントを集める技術は、簡単に言えば集客の技術。セミナーを開催したり、ホームページを作ってあなたのサービスに興味がある人を集める技術です。

 

クライアントを獲得する技術とは、上で集客で集めた『見込み顧客』にお金を払ってもらい『顧客(クライアント)』になって貰う為の、セールスの技術、プレゼンテーション技術の事です。

 

 

 

キャリアコンサルタントの養成講座や国家資格勉強、その他の定期的な講習会では

『クライアントに成果を上げさせる技術』についてはしっかりと身につけます。

そしてこれは経験を積めば積むほど磨かれていく部類の技術です。

 

 

 

ただ、

『クライアントを集める技術』
『クライアントを獲得する術』

について教わることはほぼありません。

 

 

起業・独立開業を考えた方が独学でブログを書いてみたり、フェイスブック、SNSを頑張ったりはしますが、なかなか集客にも売り上げにも繋がらないという事例は非常に多くなっています。

 

 

キャリアコンサルタントで起業・独立開業を目指す方が必要なスキルは

『クライアントを集める技術』
『クライアントを獲得する術』

です。

 

私の中では、この2つのスキルを高めて行く為の起業×マーケティング戦略をコーチング、コンサルティングしています。

 

これからの時代は自らの私利私欲のためだけにビジネスを行っていては周りからも応援されず長期的な成功は望めません。「私」ではなく『公』の視点を持ち、つまり常に『社会との繋がり』を意識しながらビジネスを行い自らも豊かになりながら周りから応援される起業×マーケティング戦略を持つ必要があります。

 

「安全・安心起業」実現には起業前から強いブログを育てる。

 

「安全・安心起業」実現には起業前から強いブログを育てる。

 

あなたが起業・開業後どれだけ良い仕事をしても、最終的に『売上』『上げる事』が出来なければ事業自体を継続することは出来ません。

 

そこで私がお勧めしているのが、安定した会社員の間に集客・マーケティングの仕組みが出来ているあなたの学びをまとめた『専門家ブログ』をコツコツと育てると言う事。

 

強いブログが育ってさえいれば、あなたは起業初期から『売上』『上げれる』状態で起業リスクを極限まで抑えた状態で『安全・安心起業』を実現出来るからです。

 

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世界NO,1のマーケティングコンサルタント、ジェイ・エイブラハム氏のビジネスの『売り上げ』を示す公式に、

 

ジェイエイブラハムのビジネスの公式

LD(見込み顧客数)×CV(成約率)×LTV(生涯顧客単価)=売り上げ

(ビジネス売り上げの原則的な公式ですので是非これを機会に覚えておきましょう)

 

こういった公式があります。

 

あなたが何人の見込客を持っていて(LD)、そのうち何人がサービスを購入してくれて(CV)、一人あたりのお客さんが生涯で幾ら使ってくれるのか(LTV)。これにより全体の『売り上げ』が決まるという式で、今後売り上げを最大化するためには、この3つの数値の中で一番低いボトム数値部分を認識、改善し、高めていく必要があるという考え方です。

 

そして、自分メディアともなる専門家ブログがしっかりと育っておけば、これら3つの数値はしっかりと高まって行きますし、上手く行かないのであれば、実践⇒検証⇒修正繰り返して高めていく必要があります。

 

そして、こういったビジネスの軌道修正が時間的、経済的、精神的に容易に出来るのが起業前の安定した会社員時代なんです。

 

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そして、これらを学ぶ事がそのままキャリアコンサルタントで起業・独立開業を目指す方に必須の起業×マーケティング戦略については情報や、コーチングセッションの情報はメルマガで配信していますので是非ご活用下さい(^_^)

 

 

 

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「私」ではなく『公』の視点を持ち、つまり常に『社会との繋がり』を意識しながら活動を行う必要があります。

 

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