あなたは何の専門家になる?【自分ビジネスブログの作り方】

自分の専門性を決める。【自分ビジネスブログの作り方】

 

 

「あなたは何の専門化ですか?」

 

 

 

コーチ、コンサル、カウンセラー等の自分ビジネス成功の鍵を握るのが、あなたが何の専門化になるかです。

 

 

私は●●の専門家です。
私は●●コーチです。
私は●●に強みのあるコンサルタントです。

 

 

 

あなたの専門性を明確に決めて、打ち出すことが必要です。

 

 

 

専門性を定める事で、相手から「この人ならもしかしたら、私の問題を解決してくれる人かもしれない」とはじめて認識してくれるようになります。

 

 

 

もっというと、ブログ等の集客においても、グーグルの検索エンジンのアルゴリズムでは、専門性のあるブログの方が好まれて、上位表示もされやすくなり、より多くの検索エンジンからのブログ訪問者を獲得する事が出来るようになります。

 

 

 

 

まずは、あなたは何の専門家になるのかを決めましょう。

 

 

 

 

そして、実はある分野の専門化になるということは決して難しくはありません。

 

 

 

 

今の時点であなたに専門的なスキルが無ければ、自分のビジネスとお客様の為に必要な事は今から学べば良いだけ。

 

 

 

大事な事はその分野に情熱を傾けれるかどうか?そして、情熱があるのであれば、その道の専門化になる【覚悟】を決めるという事が必要です。

 

 

 

この専門性を決めるという事を、差別化とかポジショニングとか呼ばれたりしますが、この専門分野を決めるという事は自分がこれから勝負していくマーケット(市場)もおのずと決まるので、「ビジネスの正否の80%は、ポジショニングで決まる!」とさえ言われています。

 

 

 

 

これは最初に決めた専門性、ポジショニングがもとになり、その後の商品作りや、集客、セールスが展開されていくからです。

 

 

 

 

 

つまりは、このポジショニングが正しく設定されていない状態で商品を作ったとしても、その後の集客、セールスで滑ります。

 

 

 

市場から求められているものは、いかに経営の天才といえど売れないのです。

「いかにカルロスゴーンといえど、売れない物は売れない」

 

 

ビジネスの前提は、『ビジネス=お客様の問題解決』であるという事です。

 

 

 

大事な事なので、もう一度書きますね(^^)

 

 

 

『ビジネス=お客様の問題解決』である。

 

 

 

 

ここを外した、専門性やポジショニングは世の中から一切求められません。

 

 

 

これからの時代は自らの私利私欲のためだけにビジネスを行っていては周りからも応援されず長期的な成功は望めません。「私」ではなく『公』の視点を持ち、つまり常に『社会との繋がり』を意識しながらビジネスを行い自らも豊かになりながら周りから応援されるポジションを取る。

 

 

 

 

逆にここが正しく決定できるとそのパワーは絶大で、あなたは自分の肩書を名乗るだけで、あなたの商品を紹介して下さいと頼まるようになります。

 

 

 

 

自分の『お客様』を決める。【自分ビジネスブログの作り方】

 

 

 

あなたの発信する内容が人々の心に響く発信にするための秘訣は、あなたにとっての『理想のお客様』を一人決める事。

 

 

 

ビジネスで売り上げを上げる為には、お客様の『悩み』を解決する為の何かしらの『ベネフィット(付加価値)』を提供しなければ行けません。

 

 

 

『ビジネスとはお客様の問題解決』ですからね。

 

 

 

そして、この『悩み』は、自分視点で考えるよりも、理想のお客様を想定する事で、どんな悩みを持っているかを連想、特定する事が出来ます。

 

 

 

その悩みを解決するベネフィットを1つのセットで情報発信したり、サービスを開発したりする事で、が人の関心や購入意欲を生んでいくんです。

 

 

こんな感じですね↓

『●●にお困りの●●な人へ!』
『●●な悩みを解決する為の●●を提供します』

 

 

 

そして、提供するベネフィットを考える時に、大事なのがお客様との約束を決めると言う意識。

 

 

 

 

例えば、アメリカの宅配ピザチェーン店で世界で最も展開しているピザ販売企業の『ドミノピザ』

 

 

 

 

このドミノピザが顧客から支持されたのは、「焼きたての熱いピザを、玄関まで30分以内に。それ以上待ったら、無料で構いません!」30分以内という明確な条件と、ダメなら無料というベネフィット、『約束』を打ち出しています。すなわち時間を守る点に強みを見出し、それを力強く打ち出すポジションを取ったことで顧客の心を掴んでいます。

 

 

 

 

このように、 やはり選ばれるビジネスには優れた専門性、ポジションが必ずあるわけです!

 

 

 

 

理想のお客様をイメージする事で、

どんな悩みを抱えているかが明確になる。

そして、悩みが明確になるから、提供するべきベネフィットも明確になる。

そして、ベネフィットはあなたが出来る最高の約束を意識する。

 

 

 

その為にも、まずあなたがクライアントになってもらいたと考える『理想のお客様』をイメージしてみましょう。

 

 

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