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コーチング起業・副業「価値創造ライティング」
こんにちは、
資格を取っても、未だ売り上げ０でお悩みの
コーチ、コンサル、セラピスト向け
“はじめての顧客獲得”の専門家
徳永さとしです^^
いきなりの質問で恐縮ですが、、
あなたは
自分の商品・サービスの
「価値」を「正しく」
伝えられていますか？
もしあなたが現在
・最初の売り上げがあがらない。
・１人もクライアントが獲得出来ない。
のであれば・・・
これらは
「商品・サービスの伝え方」
に今一度注目した方が良いサインが出ています。
というのも、、
コーチ、コンサル、セラピーをやられている方は、良くも悪くも商品が「見えない」状態。（無形商品）
そんな中、上手くいっていない、コーチ、コンサル、セラピストさんの中には、私の商品は「コーチングです」「コンサルティングです」「セラピーです」といった曖昧な認識･状態でwebで情報発信×集客している人も多いんです。
それで上手く行く事もあるのですが、、’_’
ほとんどが、それが原因で選んで貰えない状態になっています(>_<)
その理由は、私たちサービス提供者が思っているほど、顧客側は純粋には
「コーチングされたい」
「コンサルティングされたい」
「心理セラピーを受けたい」
とは思っていないのが一般的なのに加えて、
（※「コンサルティングを受けよう」「コーチングを受けよう」と考えている人は、既にそれを他者から受けている人か、それを学んで、その職につきたいと思っているごく少数に限られます。）
多くのコーチ、コンサル、セラピストが既にライバル･競合としてたくさん活動をしているからです。
なので、純粋に「コーチだからコーチング」を提案するのではなく、
・あなたの顧客ターゲットは誰なのか？
・誰を幸せにするのか？
・どんな未来を約束するのか？
こういった部分を、組み合わせたり、視点を変えることで、あなたを「独自の商品・サービス」として伝えて、顧客に選んでもらう必要があるんです。「独自の価値・世界観」
【独自の価値・世界観の例】
売れているコーチ、コンサル、セラピストは、必ず、自分のサービスを「独自の価値」を商品・サービスとして伝えています。
そもそも、独自の「独自の価値」を打ち出していないと、、いくらブログ･SNSを更新しても、あなたのメッセージは誰にも響かない⇒集客出来ない⇒サービスが売れない。
逆に、独自の「独自の価値」が打ち出せていると、
✅この人なら私のことを理解してくれるかもしれない。
✅この人なら私の力になってくれるかもしれない。
✅この人なら私を導いてくれるかもしれない。
あなたは顧客にとって『選ばれる存在』になる事が出来ます。
他のコーチ、コンサル、セラピストさんとの比較から外れて『指名買い』が起こる。⇒金額を安くしたり、過剰なサービスを提供する必要がなくなる。⇒売り手の方が圧倒的に有利になる⇒お金を生み出す
あなたは自分の専門性を肩書･プロフィールで名乗るだけで、あなたの商品を紹介して下さいと頼まるようになり、その後の集客、クライアント獲得がスムーズに進みます。
「独自の商品・サービス」は、2割の労力で、８割の成果に繋がるビジネスにおける最重要部分。
あなたがまず最初にやらないといけないのは、あなた「独自の価値」を伝えて、顧客に選んでもらう必要があるんです。
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コーチング起業･副業「はじめての商品･サービスの作り方」