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こんにちは、
資格を取っても、未だ売り上げ0でお悩みの
コーチ、コンサル、セラピスト向け
“はじめての顧客獲得”の専門家
徳永さとしです^^

 

いきなりの質問で恐縮ですが、、

 

あなたは
自分の商品・サービスの
「価値」
「正しく」
伝えられていますか?

 

もしあなたが現在

・最初の売り上げがあがらない。

・1人もクライアントが獲得出来ない。

 

のであれば・・・

 

これらは

「商品・サービスの伝え方」

に今一度注目した方が良いサインが出ています。

 

 

というのも、、

 

コーチ、コンサル、セラピーをやられている方は、良くも悪くも商品が「見えない」状態。(無形商品)

 

そんな中、上手くいっていない、コーチ、コンサル、セラピストさんの中には、私の商品は「コーチングです」「コンサルティングです」「セラピーです」といった曖昧な認識・状態でwebで情報発信×集客している人も多いんです。

 

 

それで上手く行く事もあるのですが、、’_’

 

ほとんどが、それが原因で選んで貰えない状態になっています(>_<)

 

 

その理由は、私たちサービス提供者が思っているほど、顧客側は純粋には

「コーチングされたい」
「コンサルティングされたい」
「心理セラピーを受けたい」

とは思っていないのが一般的なのに加えて、

 

(※「コンサルティングを受けよう」「コーチングを受けよう」と考えている人は、既にそれを他者から受けている人か、それを学んで、その職につきたいと思っているごく少数に限られます。)

 

多くのコーチ、コンサル、セラピストが既にライバル・競合としてたくさん活動をしているからです。

 

なので、純粋に「コーチだからコーチング」を提案するのではなく、

 

・あなたの顧客ターゲットは誰なのか?

・誰を幸せにするのか?

・どんな未来を約束するのか?

 

こういった部分を、組み合わせたり、視点を変えることで、あなたを「独自の商品・サービス」として伝えて、顧客に選んでもらう必要があるんです。「独自の価値・世界観」

 

【独自の価値・世界観の例】

 

 

 

 

売れているコーチ、コンサル、セラピストは、必ず、自分のサービスを「独自の価値」を商品・サービスとして伝えています。

 

そもそも、独自の「独自の価値」を打ち出していないと、、いくらブログ・SNSを更新しても、あなたのメッセージは誰にも響かない⇒集客出来ない⇒サービスが売れない。

 

逆に、独自の「独自の価値」が打ち出せていると、

✅この人なら私のことを理解してくれるかもしれない。

✅この人なら私の力になってくれるかもしれない。

✅この人なら私を導いてくれるかもしれない。

あなたは顧客にとって『選ばれる存在』になる事が出来ます。

 

他のコーチ、コンサル、セラピストさんとの比較から外れて『指名買い』が起こる。⇒金額を安くしたり、過剰なサービスを提供する必要がなくなる。⇒売り手の方が圧倒的に有利になる⇒お金を生み出す

 

 

あなたは自分の専門性を肩書・プロフィールで名乗るだけで、あなたの商品を紹介して下さいと頼まるようになり、その後の集客、クライアント獲得がスムーズに進みます。

 

「独自の商品・サービス」は、2割の労力で、8割の成果に繋がるビジネスにおける最重要部分。

 

あなたがまず最初にやらないといけないのは、あなた「独自の価値」伝えて、顧客に選んでもらう必要があるんです。

 

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